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OYO，这个印度经济酒店连锁品牌，通过找到印度酒店业内的一个错误的共识，以“比屌丝更屌丝”的商业模式，一举颠覆了本土酒店行业。
进入中国后，这套战法依旧无往不利，一年半横扫中国320个城市、1万家签约酒店。凌厉攻势之下，中国经济连锁酒店三巨头被打得措手不及。
01印度屌丝逆袭史
印度“屌丝”瑞提什阿加瓦尔（RiteshAgarwal）的逆袭之路是从19岁创办Oravel开始的。Oravel是印度版的Airbnb（爱彼迎），也就是一个P2P住宿网站，即OYORooms的前身。
2013年，20岁的阿加瓦尔凭借Oravel申请到彼得蒂尔(PeterThiel)创立的“20under20”奖学金（ThielFellowship），因此获得了10万美元创业基金，以及来自硅谷教父的3点宝贵建议：
与众不同：信任自己的直觉，创立针对印度市场的企业，而不是复制其他地方行得通的作法。
目标高远：抬高目标，把目光投向印度和印度以外地区的庞大旅游业。
企业文化：从一开始就建立一个强大的企业文化，主张与志同道合的人合作，鼓励他们说出自己的见解。未来不管公司规模有多大，都不能在企业文化上妥协。
硅谷教父的3点建议为阿加瓦尔开启了上帝视角，帮助他在群雄满座的印度酒店业中找到了自己的位置。
OYO入局前，印度酒店业有着三头混战的局势：一是势力庞大的传统酒店业；二是层出不穷的OTA(线上旅游公司)，其中最具代表性的便是Makemytrip(NASDAQ:MMYT)、Goibibo；三是Airbnb、Zorooms、Stayzilla这样大举侵入传统酒店业势力范围的民宿集团。
阿加瓦尔观察到，虽然很多印度旅游公司都在向线上转型，但很多消费者在预订酒店房间时，却往往因为对参差不齐的服务和不确定的消费价格心存芥蒂，并不相信旅游网站的网上评论。
阿加瓦尔一下子就意识到到当时印度酒店业存在的错误共识——也就是真正需要解决的问题：并不是让用户在线上找到你，而是经济型酒店缺乏可预测性和标准化。
于是，阿加瓦尔沿着“与众不同”路线，没有跟随潮流主攻线上，而是把战略重点放在了线下——通过快速的扩张，以及对无品牌的单体酒店进行轻量级标准化改造，统一化品牌OYO对外输出，占领市场（下文会详细说明）。
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进入中国后，这套战法依旧无往不利，一年半横扫中国320个城市、1万家签约酒店。凌厉攻势之下，中国经济连锁酒店三巨头被打得措手不及。
01印度屌丝逆袭史
印度“屌丝”瑞提什阿加瓦尔（RiteshAgarwal）的逆袭之路是从19岁创办Oravel开始的。Oravel是印度版的Airbnb（爱彼迎），也就是一个P2P住宿网站，即OYORooms的前身。
2013年，20岁的阿加瓦尔凭借Oravel申请到彼得蒂尔(PeterThiel)创立的“20under20”奖学金（ThielFellowship），因此获得了10万美元创业基金，以及来自硅谷教父的3点宝贵建议：
与众不同：信任自己的直觉，创立针对印度市场的企业，而不是复制其他地方行得通的作法。
目标高远：抬高目标，把目光投向印度和印度以外地区的庞大旅游业。
企业文化：从一开始就建立一个强大的企业文化，主张与志同道合的人合作，鼓励他们说出自己的见解。未来不管公司规模有多大，都不能在企业文化上妥协。
硅谷教父的3点建议为阿加瓦尔开启了上帝视角，帮助他在群雄满座的印度酒店业中找到了自己的位置。
OYO入局前，印度酒店业有着三头混战的局势：一是势力庞大的传统酒店业；二是层出不穷的OTA(线上旅游公司)，其中最具代表性的便是Makemytrip(NASDAQ:MMYT)、Goibibo；三是Airbnb、Zorooms、Stayzilla这样大举侵入传统酒店业势力范围的民宿集团。
阿加瓦尔观察到，虽然很多印度旅游公司都在向线上转型，但很多消费者在预订酒店房间时，却往往因为对参差不齐的服务和不确定的消费价格心存芥蒂，并不相信旅游网站的网上评论。
阿加瓦尔一下子就意识到到当时印度酒店业存在的错误共识——也就是真正需要解决的问题：并不是让用户在线上找到你，而是经济型酒店缺乏可预测性和标准化。
于是，阿加瓦尔沿着“与众不同”路线，没有跟随潮流主攻线上，而是把战略重点放在了线下——通过快速的扩张，以及对无品牌的单体酒店进行轻量级标准化改造，统一化品牌OYO对外输出，占领市场（下文会详细说明）。
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