净水器社区推广不卖货问题之上篇
2020-4-21 8:52:11投诉/举报净水器社区推广不卖货问题之上篇
提及净水器社区推广或者小区推广的话题，多数净水从业者往往大脑中会出现两个假设，一个是净水器社区推广值得zuo，也会有较好的回报，既有新装修家庭的净水器安装需求，也有已装修家庭提升生活品质而引进安装净水机的需求，所以净水机的潜在安装量或者理论值比较大。
问题就来了，净水产品小区推广促销卖货为啥难zuo？难点又在哪里呢？今天上海卓跃营销咨询策划传播机构就与各位谈谈此话题。
一、主动消费意识需要持续教育
没有认知、没有消费意识，就不会有购买行为，任何行业概莫能外。
综观不同品牌、规模不一的形形色色净水机经销商和代理商，虽然zuo了社区推广活动，但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制，不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”，往往一看推广没有效果，就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水器小区促销活动，让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买，这何易于“天方夜谭”！
二、推广的时机与时间选择不对
多数净水经销代理商机zuo社区推广活动，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水器的概率要高得多。其次未选择休息时间zuo促销，导致不能发挥小区促销的zui大影响力和有效接触面。
净水产品购买安装与家装同步的属性，决定了净水产品zuo小区促销要与小区内绝大部分业主的装修相同步，以匹配业主的购买与安装节奏。
上海卓跃机构却判断此次小区活动效果“不会有好的销售表现”，故不建议该企业投入太多的人力物力彼时去zuo小区推广，甚至可以不zuo，但是该企业不听建议，执意坚持不能错失这么好的“战略机遇期”，结果两个月下来轮转了十几个大型社区，收获寥寥，良好的“机遇”期盼却以“鸡肋”结果草草收场。
此处需要特别注意，很多净水器经销代理商zuo小区推广活动时，只是仅仅搬出一两台净水机放在活动现场，缺乏精心布置和安排，没有氛围，派一两个人留守现场以图“守株待兔”。如果净水器社区活动连人气都赚不到，何谈赚预期的销售结果？
再比如，净水器社区销售活动zui佳的时间段是双休日时间，否则大家都匆匆上班，又有多少人会有时间停下脚步xi统了解？下午下班后的时间段是zui为宝贵的时间段，而如果你也到点“下班”收摊走人，那么就会与“回家”的人liu擦肩而过！还比如，如果双休日，早晨休息睡懒觉的比较多，那么就不用一大早的耗费精力，10点以后陆续出门的会更多一些，有利于拦截，同时可以把下午作为重点展示机会。
（本文获得上海卓跃营销咨询策划传播机构授权原创刊登，如有转载，不得篡改文章内容）
CILLY水丽中国运营总部
提及净水器社区推广或者小区推广的话题，多数净水从业者往往大脑中会出现两个假设，一个是净水器社区推广值得zuo，也会有较好的回报，既有新装修家庭的净水器安装需求，也有已装修家庭提升生活品质而引进安装净水机的需求，所以净水机的潜在安装量或者理论值比较大。
问题就来了，净水产品小区推广促销卖货为啥难zuo？难点又在哪里呢？今天上海卓跃营销咨询策划传播机构就与各位谈谈此话题。
一、主动消费意识需要持续教育
没有认知、没有消费意识，就不会有购买行为，任何行业概莫能外。
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二、推广的时机与时间选择不对
多数净水经销代理商机zuo社区推广活动，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水器的概率要高得多。其次未选择休息时间zuo促销，导致不能发挥小区促销的zui大影响力和有效接触面。
净水产品购买安装与家装同步的属性，决定了净水产品zuo小区促销要与小区内绝大部分业主的装修相同步，以匹配业主的购买与安装节奏。
上海卓跃机构却判断此次小区活动效果“不会有好的销售表现”，故不建议该企业投入太多的人力物力彼时去zuo小区推广，甚至可以不zuo，但是该企业不听建议，执意坚持不能错失这么好的“战略机遇期”，结果两个月下来轮转了十几个大型社区，收获寥寥，良好的“机遇”期盼却以“鸡肋”结果草草收场。
此处需要特别注意，很多净水器经销代理商zuo小区推广活动时，只是仅仅搬出一两台净水机放在活动现场，缺乏精心布置和安排，没有氛围，派一两个人留守现场以图“守株待兔”。如果净水器社区活动连人气都赚不到，何谈赚预期的销售结果？
再比如，净水器社区销售活动zui佳的时间段是双休日时间，否则大家都匆匆上班，又有多少人会有时间停下脚步xi统了解？下午下班后的时间段是zui为宝贵的时间段，而如果你也到点“下班”收摊走人，那么就会与“回家”的人liu擦肩而过！还比如，如果双休日，早晨休息睡懒觉的比较多，那么就不用一大早的耗费精力，10点以后陆续出门的会更多一些，有利于拦截，同时可以把下午作为重点展示机会。
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