水丽分享之净水器社区推广哪里难（上）
2020-3-16 9:01:30投诉/举报水丽分享之净水器社区推广哪里难（上）
提及净水器社区推广或者小区推广的话题，多数净水从业者往往大脑中会出现两个假设，一个是净水器社区推广值得做，也会有较好的回报，既有新装修家庭的净水器安装需求，也有已装修家庭提升生活品质而引进安装净水机的需求，所以净水机的潜在安装量或者理论值比较大。
而与此同时，看“货币的另一面”，则是很多从事净水器经销代理的渠道商反映，社区推广卖货太难了，很难以成交。多数人觉得，做了不少净水器社区推广的尝试，但问题是，效果寥寥，卖货有限。抛除给物业的“进场费”和人工劳务成本之后，也赚不了“几个子儿”，甚至可能赔钱。
那么，问题就来了，净水产品小区推广促销卖货为啥难做？难点又在哪里呢？今天上海卓跃营销咨询策划传播机构就与各位谈谈此话题。
其实，在卓跃咨询此前推出的《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略（上下册）》丛书中，就有一章节用了近万字来详尽地剖析如何进行净水机小区推广的话题。在此，我们特就小区“推广难”这一话题进行分析。
一、主动消费意识需要持续教育
没有认知、没有消费意识，就不会有购买行为，任何行业概莫能外。
综观不同品牌、规模不一的形形色色净水机经销商和代理商，虽然做了社区推广活动，但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制，不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”，往往一看推广没有效果，就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水器小区促销活动，让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买，这何易于“天方夜谭”！
而能卖货的净水机渠道商是怎么做的呢？前期先做好调研和充分的准备，然后就是沉下去，坚持持续不断地做活动、与社区居民持续不断的沟通才能产生效果的！那句话记得吧？对，“没有谁能随随便便成功”，否则轮不到我们做净水了！
二、推广的时机与时间选择不对
多数净水经销代理商机做社区推广活动，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水器的概率要高得多。其次未选择休息时间做促销，导致不能发挥小区促销的zui大影响力和有效接触面。
净水产品购买安装与家装同步的属性，决定了净水产品做小区促销要与小区内绝大部分业主的装修相同步，以匹配业主的购买与安装节奏。
未完待看中、下章
（用良芯造好水，CILLY水丽智能净水机，点滴纯净用爱过滤。本文获得上海卓跃营销咨询策划传播机构授权原创刊登）
CILLY水丽中国运营总部
****：www.cilly.com.cn
提及净水器社区推广或者小区推广的话题，多数净水从业者往往大脑中会出现两个假设，一个是净水器社区推广值得做，也会有较好的回报，既有新装修家庭的净水器安装需求，也有已装修家庭提升生活品质而引进安装净水机的需求，所以净水机的潜在安装量或者理论值比较大。
而与此同时，看“货币的另一面”，则是很多从事净水器经销代理的渠道商反映，社区推广卖货太难了，很难以成交。多数人觉得，做了不少净水器社区推广的尝试，但问题是，效果寥寥，卖货有限。抛除给物业的“进场费”和人工劳务成本之后，也赚不了“几个子儿”，甚至可能赔钱。
那么，问题就来了，净水产品小区推广促销卖货为啥难做？难点又在哪里呢？今天上海卓跃营销咨询策划传播机构就与各位谈谈此话题。
其实，在卓跃咨询此前推出的《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略（上下册）》丛书中，就有一章节用了近万字来详尽地剖析如何进行净水机小区推广的话题。在此，我们特就小区“推广难”这一话题进行分析。
一、主动消费意识需要持续教育
没有认知、没有消费意识，就不会有购买行为，任何行业概莫能外。
综观不同品牌、规模不一的形形色色净水机经销商和代理商，虽然做了社区推广活动，但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制，不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”，往往一看推广没有效果，就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水器小区促销活动，让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买，这何易于“天方夜谭”！
而能卖货的净水机渠道商是怎么做的呢？前期先做好调研和充分的准备，然后就是沉下去，坚持持续不断地做活动、与社区居民持续不断的沟通才能产生效果的！那句话记得吧？对，“没有谁能随随便便成功”，否则轮不到我们做净水了！
二、推广的时机与时间选择不对
多数净水经销代理商机做社区推广活动，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水器的概率要高得多。其次未选择休息时间做促销，导致不能发挥小区促销的zui大影响力和有效接触面。
净水产品购买安装与家装同步的属性，决定了净水产品做小区促销要与小区内绝大部分业主的装修相同步，以匹配业主的购买与安装节奏。
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